亚马逊新品扶持期怎么算？新品期的广告怎么打?

作者：Amazon
发布时间：2025-01-21 15:53:50
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一、亚马逊新品扶持期算法

新品扶持期的定义：
- 严格来说，亚马逊平台并没有明确的“新品期”概念，但会依据新品Listing的表现给予一定的扶持。这种扶持主要是为新链接提供一些曝光机会。
新品扶持期的时长：
- 新品扶持期通常被认为是90天，但这个时间的起始点会因发货形式的不同而有所差异。
- 如果采用FBA发货，新品扶持期从卖家的货物到达FBA仓库且上架商品后开始计算。
- 若选择自行发货，则从卖家开始销售之时起算。
新品扶持期的表现影响：
- 在新品扶持期内，平台的扶持力度主要取决于Listing的表现。
- 当新品的Listing符合平台要求时，会获得较高的权重，出单后排名上升迅速。
- 若新建产品的Listing数据表现不佳，比如出现缺货和差评等情况，那么Listing在新品扶持期不仅不会有更多曝光机会，扶持期还可能非常短暂。

二、亚马逊新品期广告投放策略

广告类型：
- 自动广告：目的是探索更多流量，同时通过关键词否定限定探索方向，确保数据更精准。匹配类型可选择紧密匹配和同类商品，竞价选择系统建议的竞价，并设置竞价策略为“提高或降低”，预算可设置为每日20美元。
- 手动广告：目的是集中力量推动关键词排名，从而提高产品曝光和点击率。关键词选择每组只包含一个精准长尾关键词，且必须出现在产品的标题中，竞价设置选择系统建议竞价，竞价策略为“提高或降低”，预算为20~30美元。
- 商品定位广告：利用亚马逊的商品定位功能，将广告展示给浏览过类似产品或购买过相关产品的用户。选择与新品相似或互补的商品作为定位对象，设置合理的竞价和预算，确保广告能够精准触达目标受众。
广告优化与调整：
- 数据分析：定期分析广告数据，包括点击率、转化率、ACOS等指标，了解广告效果。
- 关键词优化：根据数据分析结果，优化关键词列表，剔除无效关键词，添加新的有效关键词。
- 预算调整：根据广告效果和预算情况，适时调整广告预算和竞价策略，确保广告活动能够持续有效进行。
- 广告位优化：根据产品特性和市场需求，选择合适的广告位进行投放。例如，在新品推广初期，可以选择首页顶部广告位以获得更多曝光；在积累一定评价后，可以选择商品页面广告位以提高转化率。
其他策略：
- A+页面：如果已完成亚马逊品牌注册，可以制作A+页面以图文并茂的方式展示产品详情和优势，提高产品转化率。
- 促销活动：通过限时折扣、优惠券等促销活动激发购买欲望，提升产品销量和排名。
- VINE Voice计划：如果对产品有信心，可以参与亚马逊VINE Voice计划获取首批评价，突破零评价瓶颈增强产品信誉。

综上所述，亚马逊新品扶持期的算法和新品期的广告投放策略都需要卖家精心策划和执行。通过深入理解新品扶持期的规则和要点以及制定有效的广告投放策略，卖家可以在亚马逊平台上取得更好的销售业绩。