订单雪崩、利润跳水，亚马逊黑五正“双十一化”

“订单雪崩、利润跳水，亚马逊黑五正‘双十一化’”这一说法，反映了近年来亚马逊黑色星期五（黑五）购物节出现的一些变化和挑战，以下是对此现象的详细分析：

一、亚马逊黑五的变化

1. 促销周期拉长：

   • 2024年亚马逊黑五于11月21日开启，跨度长达13天，堪称史上周期最漫长的黑五。

   • 这种变化与国内双十一的促销模式越来越相似，通过拉长促销周期来刺激消费。

2. 消费者行为变化：

   • 由于促销周期拉长，消费者有更多的时间进行商品比较和选择，购物决策更加理性。

   • 冲动消费的心理减弱，消费者更倾向于观望和等待更好的折扣。

二、卖家面临的挑战

1. 订单量下滑：

   • 尽管市场对欧美人的消费预期颇为乐观，但自大促开启以来，不少卖家并未如愿迎来订单流量的双丰收。

   • 部分卖家表示，自黑五开始以来，其美国站流量便一天不如一天，订单量也未能达到预期。

2. 利润空间被挤压：

   • 为了抢夺订单，许多卖家不得不加大折扣力度，导致利润空间被严重挤压。

   • 一些卖家表示，即使做了折扣，销量也未能显著提升，而广告成本却在不断增加。

3. 广告效果不尽人意：

   • 随着大促时间的推移，广告成本逐渐增加，但转化率却较低。

   • 部分卖家反映，其广告支出与销售额的增长并不成正比。

三、亚马逊黑五“双十一化”的原因

1. 市场竞争激烈：

   • 亚马逊面临着来自Temu等低价平台的激烈竞争，为了保持市场份额，不得不采取更长的促销周期来吸引消费者。

2. 消费者需求变化：

   • 在当前经济环境下，消费者的购物决策更加保守和理性。他们更倾向于等待更好的折扣和优惠，而不是盲目跟风购买。

3. 亚马逊平台策略调整：

   • 亚马逊通过拉长促销周期、增加秋季大促等活动来刺激消费，降低活动前一周左右的憋单现象，并增加节日前的订单量平稳度。但这种策略也带来了一定的负面影响，如消费者注意力分散、促销效果削弱等。

四、对卖家的建议

1. 提供高品质、创新化的产品：

   • 卖家应专注于提供高品质、创新化的产品，以避开同质化竞争并打造品牌壁垒。

2. 优化广告策略：

   • 卖家应精准定位目标受众，优化广告内容和投放时间，以提高广告的转化率和效果。

3. 关注消费者需求：

   • 卖家应密切关注消费者需求的变化，及时调整产品策略和营销策略，以满足消费者的期望和需求。

综上所述，亚马逊黑五正面临着“双十一化”的挑战和变化。卖家需要适应这种变化，调整策略以应对市场竞争和消费者需求的变化。