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行业资讯

亚马逊为卖家提供商品冷启动服务

  • 作者:Amazon
  • 发布时间:2024-12-10 17:06:51
  • 点击:

一、科学备货与策略性选品

  1. 利用工具进行市场分析

    • 卖家可以通过亚马逊的“商机探测器”工具,获取市场的多维度数据,如搜索量增长、售出商品数量以及平均价格等,从而判断市场需求并制定合理的生产计划。

    • 亚马逊的“选品指南针”工具也提供了丰富的类目分析,帮助卖家了解各大站点的买家偏好及优惠力度,从而为新品选择合适的商品分类。

  2. 确认物流方式

    • 商业快递:适合质量轻、单价高、易受季节和时间限制的产品。

    • 海运整箱/拼箱:适合任何产品,单价相对低。

    • 空运:适合质量相对较轻、单价相对较高、受季节和时间限制较高的产品。

  3. 物流与仓储服务

    • 亚马逊提供了AGL、SEND、AWD等物流解决方案,卖家可根据需求选择合适的服务,同时关注亚马逊物流解决方案的优惠政策。

  4. 解读费用政策

    • 了解亚马逊的费用新政策,包括销售佣金类、新品冷启动、高效入仓分销、关注库容健康、控制配送成本、管理退货率、回收冗余价值等方面的费用调整和福利政策。

  5. 设置与管理库存

    • 使用亚马逊卖家平台的“亚马逊收入计算器”,查看不同配送方式的各项费用,预览新品所需的发货成本。

    • 通过亚马逊卖家平台的库存预售功能、容量管理器等工具,做好计划,维持充足的库存,以满足预期销量。同时,关注库龄较高的产品,及时进行清理或优化。

二、高质量Listing的打造

  1. 完善与优化详情页

    • 在新品上架前,需完善标题、主图、视频、五点描述和详情描述等基础内容。

    • 上架后,逐步优化A+页面、评论、买家问答以及功能区块。

  2. 利用商品新版本与变体

    • 添加新变体至老产品中,通过老品获取流量。

    • 使用“商品新版本”功能上新,亚马逊会在商品详情页面的五点描述下方出现“There is a newer model of this item”的小部件,指引买家查看这个新版本的商品详情页面,促进顾客购买最新的产品。

  3. 利用虚拟捆绑功能

    • 借助虚拟捆绑商品工具,品牌所有者可以创建由两到五个互补的ASIN组成的“虚拟”捆绑商品,这样买家就可以从单一商品详情页一起购买这些商品。

  4. 有效使用品牌工具

    • 品牌旗舰店:注册品牌的卖家可免费展示品牌和商品,提升品牌粘性和复购率。

    • 帖子(Post)功能:通过图片、视频和故事吸引消费者,增加品牌曝光和互动。

    • A+/高级A+页面:利用图文并茂的详情页,提高产品展示效果和转化率。

三、多元推广与精细运营策略

  1. 快速查找关键词

    • 通过亚马逊前台搜索框下拉联想、参考类目中畅销产品的详情页面文案和评论、通过卖家平台“品牌分析ABA报告”、通过卖家平台“商机探测器”搜索关键词等方式,快速查找关键词。

  2. 品牌工具提升流量与转化

    • 通过“管理您的试验(MYE)”进行A/B测试,优化商品描述,提升转化率。

    • 通过“品牌引流奖励计划(BRB)”将站外流量引至亚马逊,返还平均10%的销售佣金,降低引流成本。

  3. 促销活动提升排名

    • 优惠券、Prime会员专享折扣、秒杀和Z划算等促销活动,可以为新品带来更多的曝光和销售机会。

    • 提报秒杀活动能够为产品增加一个额外的流量入口,订单量的提升直接促进了产品排名的提升。

综上所述,亚马逊为卖家提供的商品冷启动服务涵盖了从科学备货、高质量Listing打造到多元推广与精细运营等多个方面,旨在帮助卖家高效实现新品的冷启动。



技术支持:亚马逊导航