波兰电商爆发！77%成年人月均网购，中国卖家已抢占先机

官方统计机构 GUS 的预测更印证了这一市场的潜力：到 2025 年，参与线上购物的波兰网民比例将逼近 70%，这意味着线上渠道正成为波兰零售市场的核心增长引擎。

热门品类榜单：这些商品最受波兰消费者青睐

从消费偏好来看，波兰网购者的购物车的品类分布十分明确，时尚与生活类产品占据主导地位：

• 服装和鞋类以 53% 的占比登顶，成为最受欢迎的线上消费品类，这与波兰轻工业对进口的依赖度较高密切相关；
• 美妆产品紧随其后，44% 的消费者会在线购买美妆相关产品；
• 家居与园艺类（39%）、电子产品（38%）分别位列第三、四位，其中电子产品中的智能手机、便携设备等具有较强的进口潜力；
• 图书电影音乐（34%）和健康产品（32%）也拥有稳定的消费群体，构成了多元化的线上消费生态。

市场背后的增长密码：支付、渠道与消费习惯变革

波兰电商的蓬勃发展，离不开多重因素的共同推动。一方面，无现金支付的普及为线上购物扫清了障碍 —— 波兰无现金基金会推动的相关计划成效显著，2023 年波兰线下商户的无现金交易占比已达 65%，较 2016 年翻了一倍，成熟的支付环境让线上交易更加便捷安全。

另一方面，消费者行为的变迁也加速了电商增长。波兰消费者既追求性价比，72.9% 的人将低价列为购物决策的关键因素，又注重购物效率，57% 的人希望快速完成决策，48% 的人当天搜索当天就能下单。这种 "精明 + 高效" 的消费特征，让线上渠道的价格透明度和便捷性优势得以充分发挥。

同时，全渠道融合与移动购物成为主流趋势。65% 的波兰消费者通过智能手机完成网购，39% 的人最新一笔订单来自手机而非电脑，而 71% 的人会在同一品牌的线上店铺和线下门店交叉购物，"线上下单、线下自提" 等模式备受青睐。

中国卖家的新蓝海：波兰市场的机遇与潜力

值得关注的是，中国电商平台已在波兰市场占据重要地位。Temu、AliExpress、Shein 等平台凭借丰富的品类和高性价比，赢得了大量波兰消费者的认可，其中 Temu 更是成为波兰访问量最高的电商平台，66% 的波兰消费者有过在 AliExpress 购物的经历。

对于跨境卖家而言，波兰市场的机会点十分清晰：除了热门的服装、美妆品类，户外运动装备、母婴产品等细分领域也因当地消费需求增长而具备潜力。不过需要注意的是，波兰消费者对支付方式、物流时效要求较高，接入 BLIK 等本地主流支付方式、优化物流配送体验，是打开市场的关键。

随着波兰电商市场规模预计在 2028 年突破 1920 亿兹罗提，这个中东欧的电商蓝海正迎来最佳发展期。无论是已经布局的卖家，还是计划入局的新手，把握当地消费偏好、做好本地化运营，就能在这片增长沃土中抢占先机。