亚马逊企业购

亚马逊企业购是亚马逊全球开店业务下针对企业机构和买家的商业采购站点，它为卖家和买家提供了丰富的功能和优势。以下是对亚马逊企业购的详细解析：

一、亚马逊企业购的定义与功能

• 定义：亚马逊企业购是亚马逊为企业机构和买家打造的商业采购平台，旨在优化商业采购流程，实现采购系统的数字化转型。

• 功能：

  • 卖家功能：卖家可以免费使用一系列B端功能，如设置企业价格、数量折扣、自动定价等，同时享受面向B端和C端的销售机会。

  • 买家功能：买家可以享受企业商品价钱、专供报价、数量定价等优惠，以及一站式采购的便利。

二、亚马逊企业购的优势

1. 市场覆盖广：亚马逊企业购服务覆盖全球多个站点，包括美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本和印度等，能够触达大量海外终端企业和机构买家。

2. 客户群体庞大：服务超600万+优质企业和机构买家，包括世界500强企业、医院、大学、政府、酒店、餐厅、科技企业等，为卖家提供了丰富的商业机遇。

3. 数字化智能工具：提供企业价格、数量折扣、自动定价、企业折扣分析、询盘报价器等便捷的线上报价和定价工具，帮助企业购卖家高效对接买卖双方。

4. 降低销售成本：开通亚马逊企业购不需要支付额外的销售佣金，统一遵循亚马逊销售佣金标准。

5. 增强商品内容：卖家可以通过“目录--商品文档”上传企业卖家所需要的详细内容，以优化产品页面，帮助客户更加准确的了解和使用产品，降低退货率。

6. 优化卖家资料：卖家可以在个人资料中添加其他企业相关信息，如图文版徽标、成立年份、业务类型等，这些属性会显示在公开资料页面，供买家查看，选择适合的商家。

7. 税务发票可用标记：在符合条件商品的商品详情页面上，显示特殊的税务发票可用标记，提高商品对企业买家的可见性。

三、亚马逊企业购的适用品类

亚马逊企业购适用于多个品类，包括但不限于：

• 工业品

• 办公用品及家具

• 学校用品

• 商用电子科技产品

• 酒店餐厨设备

• 科研医疗用品

这些品类覆盖了企业采购的多个方面，为卖家提供了广阔的市场空间。

四、亚马逊企业购的发展历程

• 2015年：全球亚马逊企业购成立，上线第一年达到10亿美金销售额，40万企业买家账号注册。

• 2019年：亚马逊企业购开放Spot Buy（大宗商采），加拿大站点正式对中国卖家开放。

• 2020年：Amazon Business正式发布中文名称及标志——亚马逊企业购；举办第一届“亚马逊企业购中国卖家线上峰会”，发布2021战略品类及洞察报告。

• 2021年：亚马逊企业购全球销售额突破250亿美金，企业机构买家数量突破500万。

• 2022年：在跨境电商领域首次提出新型外贸DTB（Direct-To-Buyer）概念。

• 2023年：全球销售额预计达350亿美元，服务超过600万企业和机构用户。

综上所述，亚马逊企业购是一个功能强大、市场覆盖广、客户群体庞大的商业采购平台，为卖家和买家提供了丰富的功能和优势。对于希望拓展企业采购市场的卖家来说，加入亚马逊企业购无疑是一个明智的选择。