如何在亚马逊上投放广告

自动广告投放步骤

1. 登录亚马逊卖家中心：找到并点击“广告”选项，进入广告活动管理页面。

2. 创建广告活动：点击“广告活动”，选择“创建广告活动”，然后选择推广方式，包括商品推广或品牌推广。这两者之间的主要区别在于推广数量的差异，商品推广针对单个商品，而品牌推广则针对同一品牌下的多个商品。

3. 填写广告活动信息：填写广告活动名称、每日预算、开始时间和结束时间。在填写完成后，选择“自动投放”。

4. 设置默认竞价：根据自身资金状况和产品情况，填写合适的竞价价格。特别需要注意的是，在自动广告中，否定关键词的作用尤为重要。因此，在设置时，可以根据官方提供的词表，将不相关的关键词添加到否定关键词列表中。

5. 启动广告：点击“启动广告”完成设置。在自动广告运行过程中，卖家可以通过广告报告来监控广告效果，并根据数据进行优化。例如，对于表现不佳的ASIN码或关键词，可以将其添加到否定关键词列表中，以减少无效点击和广告费用。

手动广告投放步骤

1. 登录亚马逊卖家中心：找到并点击“广告”选项，进入广告活动管理页面。

2. 选择广告活动类型和商品：选择广告活动类型（商品推广、品牌推广），添加需要推广的商品。如果选择商品推广，则买家通过搜索相关关键词就可以查看到售卖的商品；如果选择品牌推广，则买家通过搜索相关的关键词，在搜索页面上会展示一系列的品牌商品，但展现的商品仅限三种。

3. 设置竞价方式：根据提醒消息，选择适合的竞价方式。一般在商品前期的广告投放，为了降低投放风险，商家都会保守选择“动态竞价-只降低”，再设置一下默认竞价。

4. 选择投放类型：

   • 关键词投放：如果选择关键词投放，则投放的商品大概率会出现在关键词搜索页面上以及竞争对手的商品详情页中（一般是出现在详情页的下方）。

   • 商品投放：如果选择商品投放，则商品会被细分投放到商品的分类当中。例如售卖高跟鞋，则官方会把商品投放到高跟鞋这个分类里面，而不会出现在拖鞋、平底鞋这些分类里。这样面向的消费人群也就更加精准，节省了广告投资。

5. 填写广告活动信息：填写广告活动名称、广告组合、开始结束时间、每日的预算，并选择手动投放。

6. 设置广告组的名称：方便广告活动的管理。

7. 添加推广商品：在“商品”模块中，添加想要在此广告活动中推广的商品。可以通过搜索商品名称、ASIN、SKU来添加商品，也可以通过输入ASIN列表或上传CSV模板来添加商品。

8. 设置定向策略：在选择好要投放商品后，在定向策略中选择商品投放。具体设置包括分类和各个商品。在分类选项卡中，可以根据与商品的相关性投放相应的推荐品类；在各个商品选项卡中，可以投放与广告中的商品类似的推荐商品。

9. 设置否定商品定向：分为排除品牌和排除全部选项。为了防止不必要的展示，可以指定不将广告与之匹配的品牌和ASIN的否定列表。

10. 启动广告活动：点击“启动广告活动”，完成手动商品广告的设置。设置完毕后，要经常性跟踪投放的效果，如果效果不理想或者想更改推广的商品，又或者是找到了更能带来流量的关键词，可以选择手动暂停该项广告，再重新建立新的广告。

此外，亚马逊平台还有展示型推广（Product Display Ads，SD广告）这一广告类型，其投放流程为：

1. 从卖家后台，进入创建广告活动页面，找到“展示型推广”点击“继续”。

2. 在“设置”栏目中，完善“活动名称”、“起始时间”、“每日预算”等信息。

3. 添加店铺准备展示推广的产品。

4. 在“投放”栏目，分别设置“商品投放/受众”，按照“商品投放-分类-各个商品”和“受众-再营销浏览定向”进行相关设置，其他信息则只需根据产品客群进行设置即可。

5. 根据店铺运营目标等具体情况，选择适当的出价方式。

6. 按照预想的展示位置、对图片、标题等进行编辑优化。