月销暴涨7倍！Qoo10启动新一轮品牌扶持计划，美妆赛道迎红利期

AMZDH获悉，eBay日本旗下综合电商平台Qoo10近日公布了2026年度经营方针，核心聚焦美妆品类增长。平台计划通过升级品牌孵化项目、延长曝光周期及开设线下旗舰店等组合拳，进一步巩固其在日本在线美妆市场（份额超30%）的领先地位。

一、 数据验证：品牌孵化效果显著

自2025年4月推出品牌扶持专项页面“Mega Debut”以来，Qoo10在约一年时间内已成功上线约200个新兴美妆品牌。该项目的实战数据表现亮眼：

• 销售额倍增：参与品牌上线当周平均销售额较前一周增长约15倍，月均销售额提升至7倍。

• 粉丝激增：品牌粉丝数量最高增长达20倍。

• 头部效应：累计销售额约35亿日元，其中51个品牌季度销售额突破1000万日元。

二、 2026政策升级：红利加码，扶持更精准

为持续挖掘新锐品牌潜力，Qoo10宣布从2026年下半年起对扶持政策进行全方位升级：

战略解读：平台将构建更体系化的成长路径。新品牌从“Mega Debut”起步，进入成长期后则提供针对性更强的运营支持，形成阶梯式孵化机制。

三、 全渠道布局：线下触点反哺线上

除了线上流量倾斜，Qoo10正加速布局线下场景，打造“线上+线下”联动的品牌成长体系：

• 2026年下半年：计划推出2家快闪店，为美妆品牌提供与消费者直接互动的线下触点。

• 2027年上半年：在东京市中心开设常设旗舰店，集中展示和体验美妆产品，进一步强化品牌认知。

四、 市场机会与建议

Qoo10目前拥有超2800万会员，月均活跃用户约3500万人，且以Z世代为核心用户群。对于跨境卖家及出海品牌而言，此刻是切入日本美妆市场的关键窗口期：

1.流量红利：利用“Mega Debut”延长至14天的曝光期，快速建立品牌认知。

2.闭环优势：线下旗舰店与快闪店可作为品牌形象展示和用户沉淀的重要阵地，弥补纯电商在体验上的短板。

3.选品方向：重点关注Z世代偏好的“性价比+功效”美妆产品，契合平台用户画像。