欧洲新关税落地，Temu、Shein、速卖通悄悄改了定价套路

一、新关税生效，低价神话不再

AMZDH获悉，近日波兰正式对中国进口包裹实施新关税，跨境电商平台的定价策略已经出现明显分化。根据WhenUbuy发布的最新分析，Temu、Shein和AliExpress最终都将新增成本转嫁给了消费者，区别在于——你是逛商品页时就看到涨价，还是进了购物车才被“惊吓”。

此前市场曾乐观认为新关税不会有太明显的体感，但现实是中国跨境商品的购物成本正在上升，“全网最低价”的标签正在褪色。

这项研究覆盖了三大平台各50款热门商品，共计150款产品，数据均来自2026年1月至6月底波兰消费者的实际购买记录，并与7月第一周（新关税实施后一周）的价格进行了对比。研究人员也提到，由于上半年含有优惠券和促销折扣，部分涨价幅度可能被低估，因为对比基数是“实际支付价”而非“原始挂牌价”。

二、三大平台的三套“定价心法”

面对成本压力，Temu、Shein和AliExpress选择了三种截然不同的价格展示策略：

Temu：死守“低价门面”，结算暗藏玄机
Temu尽可能维持商品列表页的低价形象，标价变化很小，但绝大多数商品会在进入购物车或结算环节时，单独追加关税相关费用。这种做法能让消费者在浏览初期觉得“还是很便宜”，强化低价心智，但订单最终支付金额的跳涨，可能会影响一部分人的付款意愿。
AliExpress：一步到位涨价，追求价格透明
AliExpress选择把大部分新增成本直接计入商品售价，消费者在浏览商品页时就能看到价格上涨。虽然第一眼的价格竞争力变弱了，但减少了结算时的突然加价，价格展示更透明，消费者心理预期相对平稳。
Shein：折中路线，两头分担成本
Shein采取混合模式，一部分成本已经体现在商品涨价里，另一部分留在购物车阶段显示。这种方式一定程度上削弱了价格上涨的视觉冲击，但并没有消除消费者最终多掏钱的事实。

三、消费者行为生变，信任成新战场

新关税不仅改了价格，也改了平台的“说话方式”。研究认为，现在平台之间比的不再是单纯的商品标价，而是价格如何呈现给消费者。展示方式直接影响转化率、购买决策和整体竞争力。只看商品列表价已经判断不出划不划算，购物车和付款前的终价才是真相。

这种变化已经在社交媒体上引发连锁反应。Facebook、Reddit、TikTok上，不少用户晒出了购物成本上涨的案例：

最终影响殊途同归——越来越多欧洲消费者开始重新评估中国跨境平台，回头去比较本地电商的价格，因为来自中国的平台已经不再始终是最便宜的选择。

WhenUbuy指出，在新的监管环境下，各平台竞争的维度已升级：不再是单纯的商品价格本身，而是价格呈现的透明度、消费者第一印象与信任感的维护。这对依赖低价直邮模式的卖家来说，无疑是一场关于成本重构与信任博弈的新考验。