Q2俄罗斯电商冲到3万亿卢布，但卖家利润被佣金“吃掉”一半

作者：厦门施莱德信息科技有限公司
发布时间：2026-09-01 16:16:43
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2026年第二季度，俄罗斯电商市场交出一份矛盾感极强的成绩单：

大盘还在涨，卖家却越来越赚不到钱。

俄罗斯数字平台协会（АЦП）与“Infoline-分析”最新数据显示，2026年4–6月，Ozon、Wildberries、Avito、Yandex、Kuper 等平台剔除服务业务后的总交易额达到 3.05万亿卢布，同比增长 20.7%。平台卖家数突破 150万，同比增20.5%，其中中小企业占87.9%。订单量超 26亿笔，同比飙涨 38.7%；活跃买家 9160万人，约占俄罗斯成年人口80%，同比增11.9%。

订单增速是用户增速的 3倍多——俄罗斯人正在把日常采购拆成“少量、多次、随用随买”的高频动作。

但另一边，卖家的成本账单正在失控。

一、佣金+物流逼近售价一半，国际基准被踩穿

俄罗斯电商代表协会（АПЭТ）统计，2026年Q2卖家综合成本（佣金+物流等）占商品基础价格的比例：

Ozon：47.8%（一年前同比大涨29.2个百分点）
Wildberries：42.7%（同比+10.8个百分点）
Yandex Market：40.1%（同比+15.2个百分点）

如果只看 FBO模式（货放平台仓、平台履约），数字更夸张：Ozon 相关佣金一年内从 43%升至55%，Wildberries 从 32%升至42%。而国际电商通常参考区间只是 5%–15%。

Market Papa 补充了一个更刺眼的数字：过去两年，卖家在佣金和物流上的支出整体上涨了 58%–63%。

二、利润率从15%塌到5%，部分品类已亏损

成本往上涨，利润往下塌。

Market Papa：俄罗斯市场卖家平均利润率从一年前 15%降到5%，部分品类已亏损
МАРМП：两年前利润率12%–15%，现在5%–8%，预计2026年底进一步滑到 3%–6%
АПЭТ：2026年4–6月线上平台CPI同比涨 1.8%，三年来首次正增长；卖家标价与用户实付差价均值已达 60%（较2023年同期扩大17.6个百分点）

平台涨价原因大概一半是自身仓配、履约、安全成本上升，另一半是平台主动拔高利润率。成本最终两头传导：卖家净利被压缩，消费者端价格也开始松动上涨。

三、消费行为变了：买得更勤，付得更少

订单涨38.7%、用户只涨11.9%，说明同一批人下单更密了，但客单在缩。

小家电是最典型的切片。M.Video 数据：2026上半年俄罗斯小家电销量 3930万台（同比+14.3%），但销售额只从1598亿卢布增至1662亿卢布（+4%），均价从4650卢布跌到4230卢布，降约9%。

细分里：

电取暖设备销量 +51.4%（销售额+34.2%）
电动绞肉机销量 +46.2%，但销售额反降 3.2%
电动剃须刀销量+29%（销售额+18.8%）
理发器销量+26.5%（销售额+10.3%）
熨斗销量+12.3%，销售额基本不动；电热水壶及加热设备销量+10.8%，销售额-1.1%

消费者不是不买，是在比价、降级、挑实用款。M.Video 小家电负责人尼古拉·谢苗诺夫的判断是：买家更仔细比对参数和价格，预算型和中端实用款吃香，品牌忠诚度在变弱。

四、家电电子下滑时，宠物用品逆势撑场

2026上半年几条非食品线对比（CMWP口径）：

宠物用品销售额 +5%至+8%
家电和电子 -10%至-25%
儿童用品 -8%至-14%
服装鞋类 -4%至-6%

宠物是少数“敢花钱”的板块。截至2025年底，俄罗斯城市宠物超 6100万只（较2018年增约1/3），全俄约 8000万只，85%家庭至少养一只猫或狗。2025年宠物用品大盘 5900亿卢布（同比+15.8%），83%来自宠物食品，猫粮占59%。2026上半年俄企宠物食品产量 902.9万吨（同比+10.8%，湿粮+16.5%、干粮+6.5%），自有品牌代工是推手之一。

逻辑很简单：粮、砂、护理是刚性复购，不能等；衣服玩具可以推迟买便宜替款。

五、给做俄罗斯平台卖家的几条硬提醒

结合Q2数据，当下入局或留守 Ozon/WB/Yandex 的卖家，至少要重算三笔账：

1.定价模型不能再按“低佣金铺货”算

Ozon 综合成本47.8%、WB 42.7%，广告、退货、汇率、VAT 还没算进去。净利率低于5%的SKU，量大也是白跑。

2.FBO 不是万能，仓配风险要拆开看

FBO 佣金冲到55%（Ozon）/42%（WB），平台承担履约但也掌握扣费规则。大件、低客单、易退品类慎入平台仓。

3.选品向“高频刚需+均价抗压”倾斜

宠物食品/猫砂/基础护理、实用型小家电（取暖、剃须、理发）、替换件耗材，比跟风做高价电子更能扛比价。

4.关注10月合规节点

俄罗斯第289-FZ《平台经济法》2026年10月1日全面生效，未在海关联营EPAС登记的商品禁售，平台连带审核——先上车后补证的老路走不通了。

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