新一轮电商价格战将于全球上演？Temu、SHEIN海外扩张，亚马逊加快“下沉”步伐

新一轮电商价格战将于全球上演？Temu、SHEIN海外扩张，亚马逊加快“下沉”步伐

近年来，全球电商行业竞争日益激烈，新一轮电商价格战在全球范围内逐渐显现。这一趋势主要由几个关键玩家推动，包括Temu、SHEIN的海外扩张，以及亚马逊在下沉市场的加速布局。以下是对这一现象的详细分析：

一、Temu的海外扩张

1. 迅速增长的市场影响力：

   • Temu作为拼多多旗下的跨境电商平台，自推出以来便以惊人的速度增长。截至2023年12月，Temu的独立访客数量已达到4.67亿，与速卖通体量相当，排名全球第二，仅次于亚马逊。

   • Temu的快速发展得益于其全托管模式，该模式减少了商家的运营负担，使得更多制造商和商家能够轻松进入海外市场。

2. 低价策略与极致性价比：

   • Temu延续了拼多多的低价策略，通过优化供应链和减少中间环节，为消费者提供性价比极高的商品。

   • 平台上的商品经过严格的价格审核机制，确保价格具有竞争力。

3. 全球市场拓展：

   • Temu已深入广东、浙江、山东、安徽等地百余个制造业产业带，并进入北美、欧洲、亚洲等50多个国家和地区。

   • 未来，Temu将继续深化全球布局，进一步拓展市场份额。

二、SHEIN的国际化进程

1. 全球购物类APP下载榜首：

   • SHEIN在2024年继续领跑全球购物类APP下载榜，展现了其强大的品牌影响力和市场认可度。

   • SHEIN还连续登上“全美十大增长最快品牌”榜单，成为全球唯一上榜的中国时尚品牌。

2. 品牌矩阵与供应链优势：

   • SHEIN通过战略收购和深度合作，不断扩充品牌矩阵，如与ABG集团合作管理Forever21，收购SPARC集团三分之一股权等。

   • SHEIN的按需柔性供应链体系确保了快速响应市场需求和高效的产品迭代速度。

3. 海外市场深化布局：

   • SHEIN在多个国际市场展开深度合作，如与澳大利亚设计师Alice McCall达成合作，进一步拓展其国际时尚版图。

三、亚马逊的“下沉”策略

1. 佣金下调与成本优化：

   • 亚马逊通过大幅下调卖家佣金，特别是针对低价商品如服装类，以降低卖家的经营成本，从而使其能提供更具竞争力的价格。

   • 例如，售价低于15美元的服装产品佣金费率降低到5%，价格在15美元至20美元之间的服装产品佣金费率降至10%。

2. 低价商店与下沉市场：

   • 亚马逊计划推出“低价商店”项目，专注于提供20美元以下的商品，以应对来自Temu和SHEIN等平台的竞争。

   • 该项目将在中国建立集中的中转仓，由亚马逊完成后续配送及售后服务，预计能够显著提升物流效率和降低成本。

3. 差异化竞争与新兴市场：

   • 亚马逊在印度等新兴市场推出低价垂直网站Bazaar，销售低价白牌商品，以试水市场反应并抢占市场份额。

   • 这种差异化竞争策略有助于亚马逊在激烈的全球电商市场中保持领先地位。

结论

新一轮电商价格战确实在全球范围内逐渐显现。Temu和SHEIN通过海外扩张和强化品牌优势，不断巩固和扩大市场份额；而亚马逊则通过佣金下调、成本优化以及差异化竞争策略，在下沉市场和新兴市场寻找新的增长点。这些举措将进一步加剧全球电商行业的竞争态势，为消费者带来更多选择和优惠。