亚马逊企业购（Amazon Business）是亚马逊针对企业买家提供的线上采购业务

一、业务概述

• 定义：亚马逊企业购是亚马逊全球开店业务下针对企业机构和买家的商业采购站点，覆盖医疗机构、教育机构、政府机构及各大中小型企业。

• 服务范围：服务超600万+企业和机构买家，对接全球巨量商采需求，创造万亿蓝海商机。

• 站点分布：已开放美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度九大海外站点。

二、买家群体

• 企业类型：企业买家覆盖医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等。

• 具体数据：

  • 在美国服务80家《财富》100强企业，近90% Top100教育机构，92家Top100医疗机构。

  • 在日本服务超过90%的国立大学，80%的日本市值TOP100企业，超过70%在东京证交所Prime市场注册的公司。

  • 在欧洲服务90%法国CAC40企业，3,000多所学校和大学，300多所医院、诊所和养老机构；服务50%英国富时100企业；服务超过1,650所西班牙学校，54%的IBEX35企业；服务53%意大利富时MIB40企业；服务20,000多个德国公共机构客户，DAX30榜单的25家企业已作为买家入驻。

三、卖家优势

• 销售机会：为卖家同时提供面向B端和C端的销售机会，增加销售渠道。

• 专属功能：提供免费使用一系列B端功能，如企业价格、数量折扣、自动定价、企业折扣分析、询盘报价器等便捷的线上报价和定价工具。

• 流量扶持：提供丰富的企业购专属活动及流量扶持，帮助提升企业端流量，赢得批量大单。

• 运营支持：为入驻企业购的卖家提供从注册上线到开店、运营指导等全方位扶持。

四、热销品类

• 主要品类：工业品、办公用品及家具、学校用品、商用电子科技产品、酒店餐厨设备、科研医疗用品等。

• 具体案例：

  • 办公用品&办公家具：如西昊的工学座椅、智能书桌等，在亚马逊上的销售额显著增长。

  • 商用IT产品：如安克的充电产品，企业购上的B端客户粘性高，复购率高。

  • 酒店餐厨用品：如型德的一站式商用餐厨产品，上线后迅速实现高销售额。

五、发展历程

• 成立与增长：2015年全球亚马逊企业购成立，上线第一年达到10亿美金销售额，40万企业买家账号注册。近年来，亚马逊企业购的全球销售额持续增长，2023年全球销售额预计达350亿美元。

• 重要事件：

  • 2019年开放Spot Buy（大宗商采），加拿大站点正式对中国卖家开放。

  • 2020年Amazon Business正式发布中文名称及标志-亚马逊企业购。

  • 2021年加入企业购的中国卖家数量增长了40倍，近50%的卖家同时面向消费者与企业及机构买家。

六、总结

亚马逊企业购作为亚马逊针对企业买家的线上采购业务，凭借其庞大的买家群体、丰富的热销品类、专属的卖家功能和流量扶持等优势，为卖家提供了广阔的市场机遇和高效的运营支持。对于希望拓展跨境电商B2B业务的中国卖家来说，亚马逊企业购无疑是一个值得考虑的重要平台。