亚马逊加入“卷王”行列?解读亚马逊“低价商店”托管政策

亚马逊近期推出的“低价商店”托管政策，标志着这家电商巨头正式加入了低价市场的竞争行列。以下是对该政策的详细解读：

一、政策背景

近一两年，主打低价的TEMU和高速发展的SHEIN等电商平台给亚马逊带来了不小的压力和挑战。为了应对这些冲击，亚马逊采取了一系列措施，包括与Meta合作扩大站外流量、降低服装类佣金和轻小物件佣金等。然而，这些措施的效果并不明显。因此，亚马逊决定推出“低价商店”，以直接回应低价市场的竞争。

二、政策内容

1. 商店定位

亚马逊“低价商店”是一个全新的平台，专注于提供低价的时尚、家居和生活用品类商品。这些商品将由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计9-11天内直接送达买家手中。

2. 操作模式

• 入口：低价商店是亚马逊的站中站，入口位于亚马逊主站首页，流量曝光大。

• 后台：操作后台与现有亚马逊运营后台共用，切换模式与站点切换一致。

• 类目：初期聚焦于时尚、家居和生活用品类目，后续可能开放更多类目。

• 物流：商品运送至亚马逊中国仓库，由仓库直发给买家，配送时间9-11天。

3. 卖家权利与责任

• 权利：卖家拥有选品权、定价权和活动参与权。但无参与权，即低价商店内不会显示主站的FBA商品。

• 责任：亚马逊收取产品佣金，费率与主站产品一致，并会自主进行站内和站外广告推广。

4. 产品条件与退款政策

• 产品条件：售价20美金以下，重量小于1磅，尺寸1485英寸，并具备安全性。

• 退款政策：支持仅退款（3美金以上商品）和退货退款（亚马逊提供退货仓库，收取20%佣金作为处理和销毁费用）。

5. 库存管理与绩效

• 库存管理：无分仓配置费、无超龄库存费、无库容限制，只有固定的仓库月租费用。主账户与低价商店的库存指数不会相互影响，两者单独计算。

• 店铺绩效：绩效与主运营店铺分开，单独计算。两个账号共享收款账户，回款周期相同。

三、政策意图

1. 重新获取低价用户心智：通过低价策略吸引价格敏感用户，扩大流量基础。

2. 确保核心利益：在保持低价的同时，确保不损害用户体验和品牌商利益。

3. 用户分层：通过低价商店吸引价格敏感用户，同时加强品牌化策略，形成用户分层。

4. 激活FBM模式：鼓励小规模企业利用FBM模式，提高效率，降低成本。

5. 价格战：通过低价策略形成市场新格局，与TEMU等平台竞争。

四、对卖家的影响与建议

影响

1. 机遇：低价商店为卖家提供了更多展示和销售产品的机会，特别是白牌商品。

2. 挑战：市场竞争更加激烈，利润空间可能被压缩。

建议

1. 精准选品：选择符合低价定位且具有市场潜力的产品。

2. 成本控制：严格控制成本，确保在低价竞争中保持利润。

3. 品牌建设：即使在低价市场，也要注重品牌形象的塑造。

4. 市场调研：深入了解目标消费者的需求和偏好，制定有针对性的营销策略。

总之，亚马逊“低价商店”托管政策的推出是其在低价市场的一次重要尝试。对于卖家而言，这既是机遇也是挑战。卖家需要认真评估自身实力和市场环境，制定合理的销售和价格策略以应对这一变化。