对亚马逊企业购的详细解析

亚马逊企业购是亚马逊全球开店业务下针对企业机构和买家的商业采购站点，它为企业买家提供了一个线上采购平台，同时也为中国卖家提供了直接触达终端企业买家的机会。

一、亚马逊企业购的概述

• 定义：亚马逊企业购是亚马逊针对企业买家提供的线上采购业务，是一种新型的一站式跨境电商B2B模式。

• 目标：帮助中国卖家直接触达终端企业买家，去除中间商，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。

• 覆盖范围：已开放10大海外站点，包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度。

二、企业买家的特点

• 覆盖领域：医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等。

• 采购需求：企业买家覆盖多个领域，采购需求多样化，包括办公用品、办公家具、商用IT、家装建材、工具、工业品、劳保安防、科研用品、学校教育用品、医疗用品、酒店餐厨用品等。

三、卖家入驻的优势

1. 市场机会：对接全球巨量商采需求，创造万亿蓝海商机。

2. 销售增长：一个卖家账户可同时面向个人与企业买家，一个库存，单一运营，跨境电商B2B与B2C市场尽收囊中。

3. 成本降低：去除中间商，以更低成本进行销售。

4. 工具支持：提供便捷的线上报价和定价工具，如数量折扣、自动定价等，帮助企业卖家提升B端流量和销售转化率。

5. 专属扶持：新入驻卖家可优先获得亚马逊企业购客户经理支持，提供从注册上线到开店、运营指导等全方位扶持。

四、入驻条件与流程

• 入驻条件：卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。

• 入驻流程：注册专业销售账户，成为亚马逊卖家，即可向亚马逊企业买家销售商品。对于已经开店的卖家，可通过卖家平台轻松添加亚马逊企业购功能。

五、成功案例

• YesWelder：主营工业焊接产品，通过亚马逊企业购在北美站参加促销活动，销售额同比增长显著。

• 西昊：主营工学座椅等办公家具，通过亚马逊企业购将品牌和产品直接带到海外消费者面前，销售额大幅增长。

• 得力：主营学校用品，通过亚马逊企业购实现销售额的快速增长，来自企业和机构买家的销售额更是大幅增长。

六、未来发展

随着跨境电商的不断发展，亚马逊企业购将继续优化平台功能和服务，为中国卖家提供更多商业机遇和增长动力。同时，随着全球企业采购市场的不断扩大和数字化转型的加速推进，亚马逊企业购的市场前景将更加广阔。

综上所述，亚马逊企业购是一个为企业买家和卖家提供高效、便捷、低成本的线上采购和销售平台。对于想要拓展海外市场、提升品牌影响力的中国卖家来说，亚马逊企业购无疑是一个值得关注和尝试的跨境电商B2B模式。