亚马逊关联流量分类及广告打法

作者：Amazon
发布时间：2025-01-15 16:32:08
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亚马逊的关联流量是指买家在亚马逊平台上浏览或购买商品时，系统根据买家的行为和历史数据，向买家推荐相关或类似产品的流量。关联流量对于亚马逊卖家来说，是可以提高产品曝光度、增加销量的重要途径。以下是对亚马逊关联流量的分类及广告打法的详细分析：

一、亚马逊关联流量分类

顾客购买意向相关产品：当顾客最近在浏览或已经购买过某类产品时，亚马逊会推荐同类型或相似的产品。这种推荐基于顾客的购买历史和浏览行为，旨在满足顾客的潜在需求。
同类顾客浏览过的产品：亚马逊会分析浏览过某个产品的顾客群体，然后向这些顾客推荐他们可能还会感兴趣的其他产品。这种推荐基于顾客的购物偏好和行为模式。
顾客加购和配套购买产品：对于已经购买过某类产品的顾客，亚马逊会推荐他们可能会加购的其他产品，或者与已购产品配套使用的产品。这种推荐有助于提升顾客的购买满意度和购物体验。
互补型产品：亚马逊会识别出具有天然关联性的互补产品，如上衣和裤子、手机和手机壳等，并将这些产品相互推荐。这种推荐有助于促进配套产品的销售。
相似产品推荐：亚马逊会推荐与当前浏览产品相似或功能相近的其他产品，帮助顾客发现更多选择。
同类产品的其他品牌产品：对于某个品牌的产品，亚马逊会推荐其他品牌但功能或类型相似的产品，以增加产品的多样性和选择性。
经常一起搭配购买的产品：亚马逊会分析哪些产品经常被顾客一起购买，并在产品页面上推荐这些搭配购买的产品。这种推荐有助于提升整体销售额和顾客满意度。
评分四星以上的产品：亚马逊会优先推荐评分较高（如四星以上）的产品，以提升顾客的购物体验和信任度。
Amazon Post：亚马逊推出的类似于社交媒体购物的帖子功能，允许品牌备案的卖家通过发布Post来推广自己的品牌和产品。这些帖子会出现在产品详情页面或品牌页面上，为卖家提供额外的曝光机会。
虚拟捆绑商品：卖家可以将两个或多个商品绑定在一起，并以较低的价格出售。这种捆绑销售的方式会出现在产品页面上，吸引顾客购买更多产品。

二、亚马逊关联流量广告打法

利用自动广告设置关联商品广告活动：
- 在自动广告中设置关联商品和同类商品的广告活动，利用亚马逊的推荐算法，将广告展示在相关产品的详情页下方。
使用ASIN定位功能：
- 将广告定位到竞争对手或自己店铺的同类产品页面中，实现精准引流。
提高详情页位置的广告比例：
- 相应提高详情页位置的广告比例，以增加曝光机会。
利用虚拟捆绑销售功能：
- 将店铺内互补或类似的产品捆绑在一起销售，形成关联闭环。买家在浏览或购买其中一个产品时，会看到捆绑销售的其他产品信息，从而增加流量。
识别并关联互补型产品：
- 如上衣和裤子、手机和手机壳等，通过展示这些产品的关联性，引导买家进行组合购买。
优化广告关键词：
- 利用广告关键词的质量评分，通过优化关键词，提升广告位排名和点击扣费效果。选择与产品高度相关的关键词，提高广告的精准度和转化率。
精准定位广告展示：
- 根据产品的特点和目标受众，精准定位广告展示的位置和时间。例如，在买家浏览或购买类似产品时展示广告，以提高广告的曝光率和点击率。
使用A+品牌故事功能：
- 设置多张卡片来展示卖家想要推广的所有产品，通过对比不同产品、展示产品特点和优势等方式，引导买家进行购买决策。
发布Amazon Post：
- 通过发布Amazon Post来推广自己的品牌和产品，积累粉丝、增加销量和提高产品排名，从而间接提升关联流量的效果。
监控和优化广告效果：
- 使用优麦云等工具监控商品详情页的广告位排名详情和排名趋势，根据广告效果数据，及时调整广告投放策略和优化广告内容。
定期更新产品信息和广告内容：
- 保持与市场需求和消费者兴趣的一致性，不断优化广告玩法和策略，以适应亚马逊平台的变化和市场竞争的加剧。

综上所述，亚马逊关联流量的广告打法涉及多个方面和策略。通过综合运用这些策略和方法，卖家可以有效提升产品的曝光率和订单量。