亚马逊墨西哥放大招：新卖家最长5个月免佣，但红利只给“敢投广告、敢压FBA”的人

美客多守着的墨西哥，亚马逊又来抢人了。

2026年9月15日，AMZDH披露：亚马逊墨西哥站推出 “新卖家佣金豁免计划”。首次在墨西哥站销售、且税务地址位于墨西哥的新卖家，基础能拿 3个月免佣，达标再延 2个月，最长 5个月 相关佣金/物流费减免。

表面是降费，底层是绑定：用免佣换你早期用 Amazon Ads + FBA，把新卖家从“开个店试试”拽进“按亚马逊标准打法跑”。

一、基础三免：月费、销售佣、物流佣分开看

新卖家注册后拿到的底牌是三层：

• 前12个月：仅在墨西哥站销售 → 免月度卖家费

• 前90天：FBA / Easy Ship / Seller Flex / 自发货 产生的销售 → 免销售佣金

• 前90天：通过 FBA / Easy Ship / Seller Flex 配送的订单 → 再免物流佣金

注意细节：

销售佣金是“四种履约都免”，物流佣金是“只用亚马逊体系才免”。

纯自发货卖家能省销售佣，但吃不到物流佣减免——平台偏爱谁，写得明明白白。

二、再加2个月：广告5% + FBA 80% 两道钩子

想从3个月拉到5个月，前90天要过两关：

• 广告投入 ≥ 销售额的 5% → +1个月

  
  

• 已售商品 ≥ 80% 走 FBA → +1个月

  
  

• 两项全过 → 再送2个月，封顶5个月

这不是福利，是训练营。

亚马逊要新卖家一进场就形成肌肉记忆：

投 Sponsored Ads 换曝光，发 FBA 换 Prime 标和履约稳定性。等5个月免佣结束，你广告账户已经跑出数据，库存也压进亚马逊仓，想搬走没那么容易。

亚马逊 Ads 在墨西哥做过的调研也点穿了意图：

300名墨西哥中小企业决策者里，88% 说 AI 广告工具帮他们触达了三年前够不着的渠道和人群；投广告的小企业平均 26% 销售额由 Amazon Ads 带动，56% 认为 AI 广告推动了增长。

三、为什么是墨西哥：美客多太稳，亚马逊只能“用成本换时间”

墨西哥电商不是蓝海，是美客多主场 + 亚马逊追兵 + Temu/Shopee 搅局。

亚马逊今年2月刚在墨西哥搞了“站史最大幅度降佣”，9月又叠新卖家免佣——连续两拳，目标很直白：

• 降低本土中小企业进场门槛

  
  

• 把“只在美客多开店”的墨西哥老板撬过来

  
  

• 让新卖家冷启动期别被佣金和物流费劝退

对亚马逊来说，前期少收几百比索佣金，换一个会用 FBA、会投广告、长期交仓储费和广告费的活跃卖家，这笔账很划算。

四、中国跨境卖家别误读：税址在墨西哥才是门票

这条政策最容易被跨境圈转发歪：

❌ “亚马逊全球新卖家都免5个月”

✅ 主要面向税务地址位于墨西哥的新卖家

没墨西哥 RFC、没本地税址、只是用中国主体开墨西哥站，基本不是这波核心对象。

真要做墨西哥，路径应该是：

1.先有墨西哥本土主体 / RFC / 本地税址

2.用 FBA 入仓墨西哥履约中心

3.前90天把广告 TACoS 卡到 5%

4.已售商品 FBA 占比卡到 80%

5.再去赚那额外2个月免佣

没本地主体，就别把“5个月免佣”算进利润模型里——那是别人家的冷启动红包。

五、谁该冲，谁该看戏

墨西哥本土品牌 / 工厂 / 华人公司

直接冲。前12个月月费免掉，前3个月销售佣+物流佣归零，冷启动成本一下子砍掉一大截。适合推家居、工具、厨房、美妆耗材、宠物、汽配这些墨西哥站能打的类目。

中国跨境卖家（无墨税址）

别被标题骗。先看自己要不要做“墨西哥本土化”：要长期做，就先补 RFC、本地公司、FBA 入仓；只想中国直发试水，这政策和你关系不大。

美客多老卖家

可以把亚马逊墨站当第二渠道。免佣期用来测品、跑评论、养账号，别一上来全量压库存。

服务商

墨西哥 RFC、本土地址、FBA 头程、西语 Listing、Amazon Ads 代投——这波政策会带动一波“墨站起步包”需求。